Personalberatung Handel & FMCG

Gerade bei spezialisierten Fachpositionen und Führungsfunktionen reicht die klassische Stellenausschreibung häufig nicht aus, um die passenden Kandidatinnen und Kandidaten zu erreichen. Als Headhunter für den Handel identifiziert SK Solution Consulting gezielt Persönlichkeiten, deren Erfahrung, Branchenverständnis und Führungskompetenz zur jeweiligen Aufgabe und Unternehmenssituation passen.

Die Direktansprache ermöglicht den Zugang zu Kandidatinnen und Kandidaten, die aktuell nicht aktiv auf Stellensuche sind, für eine attraktive neue Herausforderung jedoch offen sein können. Dabei geht es nicht allein um den passenden Lebenslauf. Entscheidend sind ebenso Persönlichkeit, Motivation, Leadership-Kompetenz, Veränderungsfähigkeit und kulturelle Passung zum Unternehmen.

Personalberatung FMCG – Führungskräfte für Konsumgüter und Marken

Die FMCG-Branche steht unter besonderem Innovations- und Wettbewerbsdruck. Konsumverhalten verändert sich, Handelsstrukturen verschieben sich und digitale Vertriebskanäle gewinnen weiter an Bedeutung. Gleichzeitig müssen Marken ihre Positionierung, Distribution und Kundenansprache kontinuierlich weiterentwickeln. Die Personalberatung FMCG unterstützt Unternehmen bei der Suche nach Fach- und Führungskräften, die klassische Konsumgüterkompetenz mit modernem Vertriebs-, Marketing- und Digitalverständnis verbinden. Gesucht werden beispielsweise Führungspersönlichkeiten und Spezialisten aus Sales, Key Account Management, E-Commerce, Digital Marketing, Category Management, CRM, Data & Analytics sowie aus übergreifenden digitalen Transformationsfunktionen.

Personalberatung Handel Vertrieb – Sales-Kompetenz für neue Märkte und Vertriebskanäle

Erfolgreicher Vertrieb im Handel ist heute wesentlich komplexer als noch vor wenigen Jahren. Klassischer Außendienst, Key Account Management, stationärer Handel, Plattformgeschäft, E-Commerce und Direct-to-Consumer greifen zunehmend ineinander. Eine spezialisierte Personalberatung für Handel und Vertrieb muss deshalb nicht nur Vertriebspositionen verstehen, sondern auch die Veränderungen der Customer Journey und der Vertriebsmodelle.

SK Solution Consulting sucht unter anderem Führungskräfte und Experten für:

• Vertriebsleitung und Head of Sales
• Sales Director und Commercial Director
• Key Account Management
• Business Development
• E-Commerce und Digital Sales
• Omnichannel Management
• Marketplace Management
• CRM und Customer Experience
• Category Management
• Digital Marketing und Performance Marketing
• Data, Analytics und KI im kommerziellen Umfeld

Je höher und strategisch relevanter eine Position angesiedelt ist, desto wichtiger wird eine diskrete und systematische Suche. Im Executive Search für den Handel werden Führungspersönlichkeiten identifiziert und direkt angesprochen, die sowohl fachlich als auch persönlich zur strategischen Entwicklung des Unternehmens beitragen können.

Im Fokus können beispielsweise Positionen wie Geschäftsführer, Managing Director, Chief Digital Officer, Chief Commercial Officer, CIO, CTO, Vertriebsleiter, Head of E-Commerce, Head of Digital, Head of Marketing oder andere leitende Funktionen stehen. Der Executive-Search-Ansatz berücksichtigt dabei nicht nur bisherige Stationen und Verantwortungsbereiche, sondern insbesondere Leadership-Kompetenz, Veränderungsfähigkeit, unternehmerisches Denken und die Anforderungen der jeweiligen Unternehmensphase.

Personalberatung für Retail, E-Commerce und Omnichannel

Die Grenzen zwischen stationärem Handel und digitalem Geschäft verschwimmen zunehmend. Erfolgreiche Handelsunternehmen denken Kunden, Vertrieb und Daten kanalübergreifend. Damit entstehen neue Rollen und Kompetenzprofile. Führungskräfte müssen beispielsweise verstehen, wie E-Commerce, stationäre Stores, Marktplätze, CRM, Logistik, Marketing und Daten zu einer integrierten Customer Journey verbunden werden.

SK Solution Consulting verfügt über besondere Expertise im digitalen Umfeld und unterstützt Handelsunternehmen insbesondere bei Positionen an den Schnittstellen zwischen Business, E-Commerce, Marketing, Technologie und Data.

Data und KI verändern den Handel

Künstliche Intelligenz und datenbasierte Geschäftsmodelle gewinnen auch im Handel erheblich an Bedeutung. Forecasting, Pricing, Personalisierung, Marketing Automation, Recommendation Engines, Supply-Chain-Optimierung und datenbasierte Kundenansprache sind nur einige der Anwendungsfelder. Dadurch steigt der Bedarf an Führungskräften und Experten, die technologische Möglichkeiten mit konkreten wirtschaftlichen Anforderungen verbinden können. Für Handels- und FMCG-Unternehmen können deshalb neben klassischen kommerziellen Positionen auch Data Scientists, Data Engineers, Machine-Learning-Spezialisten, KI-Experten sowie Führungskräfte für Data, Technology und Artificial Intelligence relevant werden.

Welche Positionen werden in Handel und FMCG besetzt?

Die Personalberatung Handel konzentriert sich auf anspruchsvolle Fach-, Management- und Führungspositionen. Dazu gehören beispielsweise:

• Geschäftsführer und Managing Director
• Vertriebsleiter und Sales Director
• Commercial Director
• Head of E-Commerce und Director E-Commerce
• Head of Digital und Digital Director
• Head of Online Marketing
• Head of CRM und Customer Experience
• Head of Marketplace
• Head of Category Management
• Key Account Manager
• Business Development Manager
• CIO und CTO
• Chief Digital Officer
• Head of Data und Head of Analytics
• Data Scientists und Data Engineers
• KI- und Machine-Learning-Experten
• IT- und Technologie-Führungskräfte

Personalberatung für unterschiedliche Bereiche des Handels

SK Solution Consulting unterstützt Unternehmen aus unterschiedlichen Segmenten des Handels und der Konsumgüterwirtschaft. Dazu können unter anderem Retail- und Handelsunternehmen, FMCG-Unternehmen, Markenhersteller, E-Commerce-Unternehmen, Omnichannel-Anbieter, Direct-to-Consumer-Marken sowie Unternehmen mit komplexen Handels- und Vertriebsstrukturen gehören. Die Suche wird dabei individuell auf Markt, Geschäftsmodell, Unternehmensgröße und konkrete Herausforderung ausgerichtet.